如(rú)何(hé)开(kāi)展盲盒h5营销(xiāo)活动?
据(jù)相关数据(jù)统计(jì),2020年中(zhōng)国潮玩市场规模接近(jìn)300亿元,预(yù)计2021年中国潮玩市场(chǎng)规(guī)模增至384.3亿元(yuán)。而从用户购买的(de)潮玩品(pǐn)类(lèi)数(shù)据(jù)来看,潮玩用户更加偏好盲盒,其次是手办,接(jiē)着是模型(xíng),分别占比分别(bié)为62.95%、52.33%和52.07%。这一数据的(de)显(xiǎn)示(shì),也说了盲盒市场未(wèi)来的发展(zhǎn)前景(jǐng)是十分可(kě)观的。
既然盲(máng)盒市场是如此的大,自然也是商(shāng)家们借势营销的好机会。下面(miàn),就来给大家说说(shuō)如何策(cè)划线上盲盒(hé)h5活动。
一、降低用户参(cān)与门槛(kǎn)
企(qǐ)业为了让盲(máng)盒(hé)营销尽可能辐射更(gèng)多人,会想(xiǎng)办法优化规则和传播(bō)路径,降低金额(é)、时(shí)间、脑力等参与成本。
在金融行业,线上H5盲(máng)盒营(yíng)销也逐渐兴起(qǐ),某银(yín)行客户以盲盒营销(xiāo)提升业务指(zhǐ)标,并通过多期迭代实现阶段性(xìng)目标达成。银(yín)行用户只(zhī)需关注银(yín)行公众(zhòng)号,按发布的盲盒(hé)链接(jiē)和游戏玩法,首次支(zhī)付1分钱验证绑(bǎng)卡就可获(huò)得(dé)随机最(zuì)高10元微信红包(bāo)及线上(shàng)奖品双向(xiàng)奖励,超低成本吸引用户先底门槛(kǎn)参与进来。并且设定了关注者(zhě)若转(zhuǎn)发分享后还可以增加一次拆盲盒的机会。此次营销活动以盲盒营销为前头兵,搭配行方(fāng)一系列的营销手段,大幅提升公众号关注(zhù)数、绑(bǎng)卡和动(dòng)账(zhàng)等业务数(shù)据。
二、提高用户(hù)专(zhuān)属感(gǎn)
“定(dìng)制款、联名款、钻石会(huì)员专享款......”这些营销概念在零(líng)售商品中(zhōng)已经屡见不鲜。比如(rú)消费(fèi)者在在线下门(mén)店内消(xiāo)费(fèi)就可以累积(jī)会员积分(fèn),累积(jī)到一定等级后,店员(yuán)会为你直(zhí)接发放专属惊喜福利。同样的概念,线(xiàn)上模式采用会员等级划分,不同等(děng)级会员在(zài)盲盒营(yíng)销(xiāo)中消耗(hào)积分(fèn)可得到的专属福利各有(yǒu)不同,还可(kě)以加入专享优惠券、积分加(jiā)钱购(gòu)等玩法,可以帮助企业实现多个目(mù)标,如:积分消(xiāo)耗、GMV提高(gāo)、复购(gòu)率及客单价提升(shēng)、清库存(cún)等,这(zhè)些(xiē)都是(shì)我们在做(zuò)H5开发的时候可以实现的。
三、掌握用户(hù)情绪
盲盒是一种将直接销售商(shāng)品包(bāo)装为销售感情(qíng)的方式(shì)。用户在选盲盒时充满(mǎn)未知,当打开后不确定性带(dài)来的刺激感转化为确(què)定结(jié)果带来的满足感时,用(yòng)户的心理感(gǎn)受(shòu)甚至(zhì)比直(zhí)接给(gěi)他结(jié)果更加好。无论抽到的奖励是否是用户心(xīn)怡的(de),此时(shí),好(hǎo)奇心和(hé)好胜心大概率(lǜ)会(huì)驱(qū)使用户继续(xù)投入。
三(sān)只(zhī)松鼠(shǔ)携(xié)手推出的盲盒营(yíng)销活动“国潮新国货,开盒百分百必得”,就(jiù)是(shì)以抽(chōu)盲盒(hé)为噱头,以品(pǐn)牌大IP为手办形象,加入商品优惠(huì)券的透出,在(zài)拉(lā)新入会的同时提前锁定消费(fèi)者的核(hé)销表现,以此进行用户(hù)划(huá)分(fèn),方(fāng)便后续的用(yòng)户精细化运营。在(zài)活动(dòng)策划过(guò)程中,球速体育和蓝橙互动发(fā)现在(zài)线上环境,品(pǐn)牌营销(xiāo)手(shǒu)段令人眼(yǎn)花,用户群体的(de)注意力也极其短暂(zàn),单(dān)盲盒H5游戏可能逐渐无(wú)法对消费者产生强(qiáng)烈的吸引力。为了强化(huà)用户期(qī)待并且满足用户及(jí)时止损的心(xīn)理,我们在玩(wán)法(fǎ)中加入了许愿池、反悔卡(kǎ)的设定,提(tí)高活动的可玩(wán)性(xìng)。活动自上线以来(lái),达成了百万销(xiāo)售额(é),参与率及转化(huà)率创同类型活动新高。
最后,虽然买潮流盲(máng)盒的大部(bù)分(fèn)是年轻群(qún)体,但(dàn)是盲盒H5营销(xiāo)显然(rán)是适合所有用户群体。只要商(shāng)家们(men)找(zhǎo)对盲盒营销的方法,结(jié)合企业特点,就(jiù)可(kě)以达到为品牌推广宣传的效果。
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